Monogamia, foco e negócios: o impacto da distração emocional no sucesso do seu empreendimento

Publicado em

15 de julho de 2025

Por

Da Redação

O filósofo argentino Darío Sztajnszrajber lançou recentemente uma provocação em seu novo livro, afirmando que a monogamia, mais do que um ideal romântico, teria uma função econômica. Segundo ele, sem a estabilidade emocional de um relacionamento exclusivo, as pessoas não conseguem dedicar tempo e energia suficientes ao trabalho.

A frase pode parecer exagerada à primeira vista. Mas, se você é empreendedor, pare e pense: quantas vezes sua produtividade despencou por causa de dramas emocionais mal resolvidos? Quantas conexões importantes você deixou de nutrir no networking porque estava com a cabeça em outro lugar?
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A questão não é defender ou criticar a monogamia, mas compreender o impacto direto que a presença ou a ausência de foco pode ter nos seus resultados.

Empreendedor distraído é, cedo ou tarde, um empresário falido. No mundo dos negócios, atenção é moeda de alto valor. Um empreendedor que vive constantemente envolvido em dilemas emocionais, buscando validação em múltiplas conexões superficiais, sejam afetivas ou profissionais, acaba se tornando refém do imediatismo e da dispersão.

Você já deve ter visto esse perfil. Alguém que pula de negócio em negócio, de contato em contato, de grupo em grupo. Parece popular, mas nunca aprofunda. E como diz o ditado do networking, quem tenta agradar todo mundo não cria vínculo com ninguém.

Networking também exige uma espécie de “monogamia emocional”. Não se trata de colecionar cartões ou acumular contatos, mas de construir confiança, e ela só nasce da frequência, da consistência e da presença genuína.

Quando você está verdadeiramente focado em nutrir suas conexões estratégicas, seja com parceiros, clientes ou equipes, constrói relações sólidas e duradouras. Mas, se passa de grupo em grupo, evento em evento, reunião em reunião, sem aprofundar nada, acaba se tornando um “poliamoroso de oportunidades” e corre o risco de fracassar por excesso de superficialidade.

A relação entre vida emocional e vida profissional é mais estreita do que muitos imaginam. Darío sugere que o ser humano precisa de estabilidade emocional para manter uma produção constante. No empreendedorismo, isso se traduz de forma clara: quando a vida emocional está em desordem, a empresa tende a refletir esse desequilíbrio.

Da mesma forma, se o empreendedor se envolve em inúmeras conversas, mas não aprofunda nenhuma, seu networking perde consistência e se torna superficial. Além disso, sem clareza sobre onde está investindo sua energia, é fácil cair em um ciclo de cansaço e improdutividade, mesmo que esteja ocupado o dia todo.

Em resumo, o foco no essencial é o que define quem avança e quem se perde no caminho. A ideia de monogamia, neste contexto, funciona como uma metáfora provocativa proposta por Darío, tratando da importância da profundidade e da atenção direcionada em um tempo marcado pelo excesso de estímulos e distrações.

Seja nos negócios, nos relacionamentos ou no networking, quem alcança resultados consistentes é quem sabe escolher com clareza onde vale a pena investir sua energia. Antes de assumir mais um compromisso mental ou emocional, vale a pergunta se isso me aproxima ou me afasta do que realmente importa.

*Mário Quirino é especialista em Desenvolvimento Humano e Diretor Executivo do BNI Brasil em Mato Grosso.

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Opinião

O varejo não quebrou, mas a cabeça do cliente mudou

Publicados

2 dias atrás

9 de setembro de 2026

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Da Redação

Voltei da Omni Varejo 2026, em João Pessoa, com a cabeça fervendo. Não foi por causa do calor nordestino, mas de uma palestra do publicitário Walter Longo, que me fez repensar quase tudo o que fazemos no comércio cuiabano.

O varejo não está em crise. O que está acontecendo é uma mudança brutal na cabeça do consumidor. Como disse Longo: “Agora, assistimos a uma migração sem precedentes, mas ela é cognitiva, não geográfica.” Seu cliente não mudou de bairro — mudou dentro da própria cabeça. Ele quer respostas rápidas, soluções imediatas. E quem não perceber isso vai ficar para trás.

Nicholas Carr, jornalista, explica que estamos migrando a atividade neural do hipocampo (pensamento profundo) para o córtex pré-frontal (piloto automático). A revista The Economist estima que as distrações digitais custam US$ 650 bilhões por ano aos Estados Unidos. Aqui no Brasil, a conta também é pesada.

A saída? Um modelo de negócio mais leve. Longo foi direto: “O segredo do futuro não está em ter mais, e sim em ser mais leve.” Menos estoque, menos peso, mais flexibilidade. O cliente quer agilidade, e estoque enorme virou âncora.

No marketing, a virada é igualmente radical: “O futuro não está em atingir pessoas em massa, mas em compreender pessoas em frações.” Pessoas não são — pessoas estão. Tratar o cliente como ficha cadastral é coisa do passado.

E a cereja do bolo: “Gerir uma empresa daqui para frente significa entender como funcionam as pessoas, e não apenas o negócio.” A economista inglesa Dame Minouche Shafik resume bem: “No passado, empregos dependiam de músculos; agora, do cérebro; no futuro, vão depender do coração.”

Mas não dá para ignorar o presente: juros nas alturas, inadimplência que não dá trégua e um fenômeno que vem arrasando milhares de pessoas no país, apostas esportivas e jogos online passaram a disputar espaço no orçamento dos brasileiros, além do custo de capital corroendo margens. A realidade é dura e fingir que ela não existe é receita para o fracasso.

E é justamente aí que mora a oportunidade. Estoque enxuto não é só modernidade: é menos dinheiro parado pagando juros altos. Atendimento personalizado não é só marketing: é fidelizar quem já compra, mesmo com crédito restrito. Gestão com coração não é só empatia: é time engajado, que vende mais e gera indicações — o melhor remédio contra a queda de consumo.

E a inadimplência? A saída é usar tecnologia para analisar o perfil de crédito em tempo real, oferecer prazos que cabem no bolso e recuperar clientes com abordagem humana. Porque coração também se usa na hora de negociar.

Os lojistas que vão crescer não são os que ignoram os juros, são os que aprendem a dançar com eles. Margem apertada exige giro rápido. Capital caro exige criatividade. Cliente endividado exige oferta inteligente, não apenas desconto.

Como presidente da CDL Cuiabá, saio do evento convicto: nossos desafios são reais, mas nossas armas também. Temos tecnologia, conhecimento e, acima de tudo, um comércio que já provou que sabe renascer.

O varejo cuiabano vai ser mais leve, mais humano e mais esperto. Vai usar a crise como combustível para inovar.

Não tem mais volta: a cabeça do cliente já mudou. Os juros estão altos, a inadimplência existe, mas nossa capacidade de reinventar é maior. Agora é a nossa vez — e vamos sair dessa maiores do que entramos.

*Júnior Macagnam, empresário da moda e presidente da CDL Cuiabá

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